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伊春原创潮牌女装品牌折扣尾货走份-服装尾货批发【衣琳】

广州市衣琳服饰有限公司是一家专注于国内外中高端女装品牌走份批发的源头供货企业。公司成立于2007年，是品牌折扣女装行业“走份批发”概念提出和践行者，经过10多年的行业积累和沉淀，，公司目前拥有上千平方专业展厅，上万平方仓库，年销售量超100万件，常年供应品牌上千个，货物存储量在50万余件左右。

公司主营深派（深圳）、海派（上海）、广派（广州）一线中高端品牌女装折扣，始终坚持多品牌、多款式、多风格、快更新、性价比的产品策略，目前与上百家国内外女装品牌建立了长期稳定的合作关系，常年合作的品牌有：班晓雪、玛瑞拉、了然、艾米尔、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安珂、乌丫、卡汶、我爱露露、莫名、艺之卉、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、艾米尔、赫梵茜、欧引、菲菲拉品、黄慧玲、音儿、卡利亚里、必然、DJFF、米柯拉、粉黛丽人、茵佳妮、唯简尚、浅秋、痕迹、阳光里的汀兰等，融合了原创设计、知性OL、棉麻民族、欧美牌、韩版时尚等多种风格。

：折扣店不等于服装店

1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

2、以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为要素。

3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣，追求的是性价比，高质量、物美价廉，物超所值来吸引顾客！

第二：结束追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强，就是靠“天天平价”。

第三：在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店，增加市场货，会搞的不论不类，其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。(5)气氛空间(210cm以上)---陈列样品或色彩利用。禁忌事项(1)产品无系列的配衬，单款零散销售。(2)将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。(3)POP残损、过季仍未替换。(4)在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。(5)过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。陈列更新(1)各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。(2)经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。(3)每1-2周重新规划货场的货品陈列格局及展示。(4)每3天更换一次及挂装展示的服饰配衬。(5)缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬。减少货区窄挡。

原创潮牌女装品牌折扣尾货走份实拍图

哪类货品质量好、价格低，就卖哪类货。因此尾货市场的管理者如果试图按品类来分区招商的话，说明其并不懂得尾货经营。尾货市场还有一个特点就是限价管理。人就意味着销量。非尾货占的份额太大，尾货市场价格的竞争力就会丧失。必须进行现价管理。大部分尾货市场其主要客户还是零散顾客。目前手拉手尾货批发城实际主要以零售为主，大概占据60％至70％的份额。货源比例基本为：外贸尾单货占37%，国内一线厂家直销占26%，时尚名品占21%，库压货占16%。北京现有从事尾货、库压货的经销商5000余家，他们分布在北京各个角落，且以分散经营、地下经营、小规模经营为主。服装尾货市场与服装市场一点不同那就是货源渠道。服装批发市场的货源要么就是厂家。

广州市衣琳服饰有限公司原创潮牌女装品牌折扣尾货走份北京房山区就在策划一个综合式的尾货商城，其营销模式基本上是效仿欧美国家的，定位于中、高端消费的群体。服装尾货市场是以极低的价格亮相的，如果选址在大红门、动物园等服装集散地，低价必然引来诟病和指摘，而在手拉手尾货批发城这样的木樨园边缘商圈做尾货服装生意，生存环境要好得多。“尾货市场比周边平均租金低了30%～40%。”对于商户来讲，采取集中式招商的策略。”那么将这个招商信息传达给至少3倍以上的目标客户群，即尾货批发商。在招商开始之前，任何想提前签约选好铺面的商户都被一律拒绝。将商户的所有期许都集中在招商的前3天。那些抱着看一看心态的商户往往在天火爆签约的场面下也会打消继续观望的念头。尾货市场的商户的特点：货品品类不固定。

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