访谈核心要点：
·坚定不移地跟着绿佳走，从经营之初的无从下手到如今的手到拈来，平凡人也能成就不平凡的事业。
·把挫折和苦难当做磨练自己成长的机会，在艰难和困阻中向着心中的光明勇往直前。
·17年抛洒热血的青春，17年诠释坚持的意义。
·成功贵在坚持却也难在坚持，公司一如既往的支持与扶持是刘鹏 大的动力来源。
·眼怀希望，胸怀高志，心怀感恩，好的客情关系，一定是经销商与品牌互相成就。
01.
“做对选择很重要”
“17年来，见证了很多品牌的兴起与衰亡，也看到了很多经销商不停更换品牌，但我就一直坚持绿佳。绿佳给予了我那么多支持和帮助，唯有尽心尽力做到 好才无愧于心，无愧于自己，无愧于绿佳。”
这是绿佳陕西三原经销商刘鹏面对镜头时的潜心之谈，也是与绿佳结缘17年以来这个土生土长的西北汉子内心 好的写照。
17年的今天，因为看准了电动车这件民生交通工具在国内市场的蓬勃起步和良好前景，刘鹏找到了一群志气相投的朋友，正式加入电动车行业。不同于其他人刚入行时的磕磕绊绊，刘鹏在刚入行时就选择了当时已在国内电动车市场以过硬的质量和出色的品质小有名气的绿佳。
从此他的人生就像开了挂似的一路高歌猛进，扶摇直上。与绿佳携手相伴的17年来，创造了一次次销量佳绩，谱写了一段行业佳话。
02.
“真的大师始终怀着一颗学徒的心”
万事开头难。经营绿佳之初，营销不懂，服务不懂，就连基本的电动车构造几乎都是一窍不通。但骨子里就透着一股倔劲的刘鹏，愣是靠着自己摸索、不懂就问、自己拆车自己组装的“笨”办法搞清了电动车的产品构造，靠着挨家挨户拜访，挨个乡镇推广让绿佳品牌在陕西三原声名鹊起。
从一个个拧下又装上的螺丝里，在一次次跌倒又爬起的苦难中，和每个平凡人一样的刘鹏正式开始了他不平凡的事业。
因为产品属性的关系，电动车市场有旺季也有淡季。旺季时，出货容易，下级经销商干起来也有动力。淡季时，出货难，很多门店甚至会出现2,3天无人问津的情况。在这期间，除了有大量出货，销量暴涨时的喜悦，也充斥着淡季跑不动量，业务与消费者因为琐事产生纠纷的难堪，刘鹏总是怀着一颗“学徒”之心，旺季时总结经验手把手带着自己的经销商团队出货，淡季时带着团队一起调研学习，吸收别人的成功经验，改正自己的错误陋习。
把挫折和苦难当做磨练自己成长的机会，在艰难和困阻中向着心中的光明勇往直前。这不仅是一种坚韧的品格，更是深深烙印在刘鹏与他的团队骨血中的信仰。
也正是因为这些刻骨铭心的经历，不仅让刘鹏更加坚定了跟着绿佳往前走的决心，也让他彻底完成了从经营之初的无从下手到如今手到拈来的华丽蜕变。
03.
“坚持和感恩的力量”
总结行业每一位出色经销商的经历，不难发现一个共性：除了付出数倍于常人的努力以外，公司层面给予的扶持和帮助往往是每一个人能够坚持下来的 大动力。刘鹏也是一样。时至今日，当记者再次问到这个话题时，刘鹏眼神里流露出的，除了感恩，还有感动。那是一种 真实、毫无杂质的感情。
“结合西安当地市场情况给予专项投入，包括帮助我们组织宣传车队、让我们的团队前往河南学习终端宣传、给予产品研发和投入方面‘因地制宜’的针对性政策，无论哪一项支持和帮扶，都让我们切切实实感受到了公司的真诚和用心”。
在这其中，还有一件特别的事让刘鹏印象深刻。2008年，绿佳开始在终端宣传上发力，刘鹏在一次前往河南学习的过程中，需要驾车前往华阴市场进行实地考察，却没有合适的司机人选，绿佳公司高层领导亲自上阵，开车带着刘鹏和其他经销商下市场。
在其他人看来或许只是不足一提的小事，但在当时事业刚刚起步的刘鹏心里，却留下了难以磨灭的印象：“公司老总做事都这样亲力亲为，我们经销商还有什么理由不努力？不奋斗？”也正是绿佳公司从上到下的戮力同心，高管团队的“接地气”，让当时的刘鹏坚信：跟着绿佳干，准没错！
04.
“40%以上的增长期待未来再创辉煌”
2020年，绿佳整体变化非常明显，无论是产品方面推出自主研发的“途”、“DoDo”，还是品牌方面提出“行致远·劲无界”的全新口号，都让绿佳的行业声量和品牌势能得到了质的提升。特别是推一款、爆一款，卖一款、火一款的爆品矩阵，成为了所有经销商驰骋终端的有利武器。
受益于绿佳公司方面正确的部署规划和绿佳高层方面高瞻远瞩的战略目光，刘鹏的三原市场，今年整体销量提升了40%以上，尤其是途和DoDo两款自主研发的产品，市场认可度高，受到了消费者的热烈追捧，成为了今年旺季市场上炙手可热的爆款。
“认真只能把事情做完，用心才能把事情做好”，在刘鹏看来，不忘初心，坚定选择，相信品牌的力量，时时刻刻怀着一颗感恩的心是他成功的关键，也是所有经销商想要通向成功之路的唯一捷径。
对于明年的目标，刘鹏也有着清晰的认知和规划：坚定不移的向绿佳公司“三三三”战略目标看齐，尽 大努力明年完成50%以上的销量增长！
了解的说说《渠道先锋》专访绿佳陕西三原经销商刘鹏：风雨同舟17年，诠释坚持的意义-莱西电动车维修培训学校